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茅台海外经销商联谊会释放三大信号 稳价 增量 促增长

2020-11-27 18:18:40点击:
11月2日,国酒茅台海外经销商联谊会在广州召开。集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国,集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳出席会议。会上,李保芳就2017年国内外市场形势作了预判,围绕经销商集中关注的产品价格、市场投放等作初步披露,释放出稳价、增量、促增长的“三大信号”。

    定心丸:价格不调,政策不变

    会上,李保芳首先对近年来茅台酒的市场表现作了客观分析。最近几年在市场不景气的情况下,国内外的经销商,尤其是国内经销商,有的微利,有的亏损。虽然2016年茅台逆势企稳,价格稳中有升,但基础还不够牢固,仍需厂商持续共同努力。

    “茅台有责任和经销商一道,为经销商利润和茅台酒价格的合理回归做出努力。从目前情况看,茅台仍然坚持近期和明年不考虑调整价格,更不会调高价格。无论是海外经销商,还是国内经销商,都请大家放下心来集中精力做市场。茅台的营销政策不变,要给大家吃个定心丸”,李保芳如是说。

    价格不调,政策不变。李保芳对此阐述了四点理由:一是继续为经销商创造一个休养生息、巩固发展的基础条件。2017年仍需坚持做好相关工作,以解除经销商的后顾之忧,谋划更好的发展;二是企业、经销商、消费者利益当前兼顾得很好。“企业有效益,经销商有利润,老百姓可以接受,何乐而不为?”好的政策认同感非常高,随意调整就会打破平衡,等于“自杀”;三是价格正处于比较合理的区间,消费群体正在持续扩大,要精心维护好。维护价格就是维护消费者利益,维护消费者利益,就是维护信用、信誉和未来的市场空间,这也是茅台的出发点和最终落脚点;四是今后一段时间市场趋势会继续向好,价格就更需要稳定。不能借机涨价,失去理性,随意打破当前稳定局面造成混乱。

    兴奋剂:茅台酒、系列酒增量投放,市场总量1:1

    李保芳表示,“茅台未来的发展,需要增加透明度”。据初步测算,2017年茅台酒市场投放量将在今年基础上增加15%,系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排,较2016年增加一倍。具体投放量将在年底工作会上明确。“按照这个计划,去琢磨自己的事,考虑明年的市场”。
前有“稳价”,后有“增量”。对于此次释放的重要信号,与会经销商会上窃窃私语,会后交相热议。“我现在就在想,明年到底能和公司签多少合同,拿多少计划”,现场一位香港经销商对来年充满期待地表示。

    新期许:打好“十三五”关键战,规模实力再上新台阶

    按“十三五”规划和2016年计划安排,茅台集团的年度销售收入目标是436亿元。初步预计,年底将超过500亿元。对“远远超出预期”的成绩,李保芳将其归功于“市场好,大家努力”。

    对于2017年,李保芳从宏观、微观的角度,与大家作了一次开诚布公的交流,“2017年是公司实施‘十三五’规划的关键一年。以目前势头,总的原则还是加速的计划安排,肯定会比今年高。无论从销售规模,还是销售收入看,速度都会比今年快。年底,我们将出台更为具体的计划,不会辜负大家的期待